游戏内容的价值

　　要知道到你的游戏内容可能毫无价值。你可能在游戏开发上花了好几天，好几个月，甚至一辈子，但你所创造的游戏毫无任何有形价值。

　　不过千万别沮丧，想想看：Google也没有什么有形价值，Facebook也是如此，Twitter同样也不例外。但是投资者和股票市场都认定他们身价已达数十亿，他们每一者都可以创造数十亿的营收。Google是个市值2000亿美元的企业，它通过开发一个免费的产品而发财致富，这个道理对其他企业来说也是一样的。

　　上述企业和一些游戏可以在缺乏有形价值情况下创造财富的原因是，他们是通往其他领域的平台。Google以广告赚钱，Facebook通过广告和卖虚拟商品赚钱。这些公司利用大范围内的关系(搜索和社交服务)来赚钱。事实上免费的产品传播很迅速，所以营收也就随之而来。

　　这并不是说开发商的得开发一个总是免费提供内容的游戏，只对虚拟商品收费。虽然你可以这么做，但这并不是唯一的模式。这里的意思是说作为一个开发商，你得让游戏有这样的理念：与尽可能多的玩家建立联系。你和玩家所建立的联系才是收入和成功的真正来源。我把这个称作单一游戏发行。

　　假设你开发了一款很酷的策略游戏，售价10美元。你认为它很快会被各种网站抄袭，所以你选择添加DRM技术，防止盗版游戏的买卖，并与破坏DRM的盗版商进行一场无休无止的持久战。

　　或者你也可以选择无视一切剽窃行为，在游戏中加入社交功能(注：最简单的方法就是将游戏链接引到公司论坛)，让需要客服的用户购买正版游戏。然后你可以不时地进入公司论坛，告诉用户们第二版本的游戏6个月后就会被淘汰了，他们还得再花10美元购买新游戏。

　　如果你采用的是一次性经济模式，那就会面临无法在第一时间满足市场需求的风险。所以另一个选择(无视盗版行为)就是直接考虑你所能承受的底线。如果你采用的是基于建立用户关系的模式，那么就不会受到影响。

　　无论如何，喜欢盗版的人还是会买盗版，但你其实可以把他们转化成真正的消费者，第二个版本的游戏也可以采用同样的方法。用户越多，盗版用户也就越多，社区的参与者也越多，之后就可以推出第三个版本。

　　你所要做的就是培养这些关系，然后就可以通过这些从用户身上获得积极的回报。不论这些用户来自哪里，合法或者不合法，只要你不让关系断裂，他们最终都会出于支持、兴趣、便利或者其他购买动机而付费。

　　同样的想法也适用于在线游戏，大型多人玩家游戏和社交游戏。它们之间存在的主要区别只是发行频率和游戏付费模式。它们同样都要通过这种关系，以不同的方式赚钱，关系是它们业务的核心所在。

　　所有工作的终极目标就是拥有一个关键字。也就是说，你的游戏或者公司成为Google用户日常的搜索词条。创建一个热门的关键词，或者成为某个既有关键词的搜索结果，都可以创造一种“这儿有奖品”的聚集效应。最好的方式就是建立关系，因为这样可以实现链接。链接就是关键词经济领域的货币，越多越好。