关于一本万利的谬论

　　许多开发商和发行商从来没想过发行续集，或者只有当第一版本的游戏引起巨大反响，他们才会考虑发行续集。有些开发商和发行商也不懂得如何在发行期间和用户保持沟通，以致无法维系他们和用户之间的联系。

　　他们以一次性经济模式来运营项目，就像只有一颗子弹的枪，只有一次射击目标的机会。目标当然就是赚很多钱，游戏只能成功，不能失败，它得重磅出击市场，否则开发商可能无法立足。

　　这又使开发商陷入一味关注ARPU(用户人均收益)的误区。他们关注游戏销量的同时，又要确保售价不能太低。这让开发商进退两难，因为他们既希望游戏销量大增，又不舍得降低价格。

　　于是就产生了所谓的广告费用。为了让一个大制作的游戏卖得好，你首先得让所有人都知道它的存在。这个过程越短越好，这样才能避免游戏掉价，丧失人气。

　　这就是游戏行业的普遍想法。许多的独立游戏开发商也这么认为，原因如下：

　　-别人给予的建议

　　-约定俗成的观念

　　-其他更大的行业渗透进来的观念

　　-几个主流销售渠道奉行的观念

　　-这是普遍常识

　　-害怕消费者的心理

　　关注ARPU的独立开发商与大型发行商之间的唯一区别在于，独立开发商囊中羞涩，他们无法承担巨额的市场营销费用，但为了实现更良好的ARPU目标，又舍不得在价格上让步(注：作者认为他们的游戏合理售价应该是5美元，而不是20美元)。

　　他们这样做也许能暂时守住一小块市场地盘，但很快就发现这个市场的用户其实也很难取悦，开发商不得不为了淘到一粒金沙而疲于奔命，最后总在穷于应对中丧失了开发游戏的热情。

　　一次性经济多数时候是不起作用的，因为开发商或发行商都错误地认为所有的分享行为都是敌人(注：例如二手买卖，出租，租借等)，他们认为这些行为阻碍了ARPU实现预期目标。他们所采取的行动其实徒劳的，要知道他们正在对抗的可是最强大的武器：传播。